クライアント目線で考える!建設業のための営業力&プレゼン力向上術

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-496-05329-0
• タイトル: クライアント目線で考える!建設業のための営業力&プレゼン力向上術
• タイトルよみ: クライアント メセン デ カンガエル ケンセツギョウ ノ タメ ノ エイギョウリョク アンド プレゼンリョク コウジョウジュツ
• 著者・編者: 作本義就 著
• 著者標目: 作本, 義就 サクモト, ヨシナリ ( 001283407 )典拠
• 出版事項: 東京 : 同友館
• 出版年月日等: 2018.1
• 出版年（W3CDTF）: 2018
• 数量: 173p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 建設業 ケンセツギョウ ( 00565549 )典拠; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 510.95 : 建設工学．土木工学
• NDLC: DL811
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1600円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DL811-L63
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 028716344; http://id.ndl.go.jp/bib/028716344
• 全国書誌番号: 23009686
• トーハンMARC番号: 33705776
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破...

目次

第1章　建設会社はもっと営業力を上げよ

第2章　コンペの負けは大きなコストロス～プレゼン準備編

第3章　クライアントの心を掴むコンペの極意～プレゼン実践編

第4章　プレゼンに勝つチームをつくる

第5章　営業は現場から始まる