消費者の購買履歴に応じる価格差別戦略の理論的・実証的研究

• 資料種別: 文書・図像類
• タイトル: 消費者の購買履歴に応じる価格差別戦略の理論的・実証的研究
• 著者・編者: 鄭, 潤澈
• 著者標目: 鄭, 潤澈
• 出版年月日等: 2016
• 出版年（W3CDTF）: 2016
• 並列タイトル等: ショウヒシャ ノ コウバイ リレキ ニ オウジル カカク サベツ センリャク ノ リロンテキ・ジッショウテキ ケンキュウ; Shohisha no kobai rireki ni ojiru kakaku sabetsu senryaku no rironteki jisshoteki kenkyu; Theoretical and empirical study of behavior-based price discrimination
• タイトル（掲載誌）: 科学研究費補助金研究成果報告書
• 本文の言語コード: jpn; eng
• 件名標目: 価格差別戦略,購買履歴,新規顧客割引,既存顧客割引,スイッチングコスト
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: type:text; 文献リサーチと実態調査を行い, 以下の理論モデルを構築した。企業の価格差別戦略の分析に消費者行動の概念を取り入れ, 市場にバラエティを求める消費者が多い場合には新規顧客割引が実施され, 惰性的な消費者が多い場合には既存顧客割引が実施される均衡が得られた。さらに, 消費者の将来に対する合理的な予想の程度を変数化して分析を続けた。消費者が将来に起きうる自分の消費を, 現時点において重要視する場合には, 企業が実施する価格差別は企業利潤に悪い影響を与える反面, 消費者がそれほど将来を重要視せずに現在の購買を決定する場合には, 価格差別が企業にとって有利になり得ることを証明した。 Based on literature research and empirical survey, I constructed the following theoretical model. First, when considering consumer behavior into the analysis of firm's price discrimination strategy, firms discount new customers in the market with more inertial consumers, while firms reward past customers in the market with more variety-seeking customers. Second, when considering consumer's rational expectation for the future purchase, when consumers are forward-looking, behavior-based price discrimination hurts firms' profits as shown in the previous literatures. However, when consumers are naive, I prove that behavior-based pricing can be profitable for firms.; 研究種目 : 若手研究(B) 研究期間 : 2013～2016 課題番号 : 25780270 研究分野 : マーケティング経済学
• 一次資料へのリンクURL: https://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/download.php?koara_id=KAKEN_25780270seika
• オンライン閲覧公開範囲: 限定公開
• 関連情報: 科研費研究者番号 : 10439218
• 連携機関・データベース: 国立情報学研究所 : 学術機関リポジトリデータベース（IRDB）（機関リポジトリ）; https://irdb.nii.ac.jp
• 提供元機関・データベース: 慶應義塾大学 : 慶應義塾大学学術情報リポジトリ