超「リアル」営業戦術 : ここまで教えていいのか? : できる営業マンの「秘密の手の内」 (PHP文庫)

超「リアル」営業戦術 : ここまで教えていいのか? : できる営業マンの「秘密の手の内」

(PHP文庫)

資料詳細

要約等：: できる営業マンに不況もリストラも関係ない！　本書は、名刺の活用法から提案書作りまで、辣腕営業マンの実践ノウハウを徹底公開。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

●第１章　「名刺」は営業マンの飛び道具　●第２章　「会社案内」で最短距離のアプローチ　●第３章　「商品カタログ」が顧客を引き込む　●第４章　商談を有利に進める「販売ツール」　●第５章　「チラシ」は手軽な「見込み客発見ツール」　●第６章　心をつかむ「ＤＭ」作成術　●第７章　「口コミ」と「ＰＲ」の威力　●第８章　「ＩＴ」をツールとして使いこなす　●第９章　「ｅメディア」の最大効果利用術　●第１０章　「電話」を徹底活用しているか　●第１１章　「ダイレクト・セールス」を意識せよ　●第１２章　「イベント」を仕掛けろ　●第１３章　商圏と完全密着すれば毎年好成績　●最終章　コンペで負けない提案書・プレゼンテーション

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