成果が即上がる営業のコツ : 40年の経験から編み出した実戦ノウハウ

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要約等：: 成果が出る営業マンと、ダメな営業マンの差はどこでつくのか？　著者４０年のトップセールス体験から編み出した究極のコツを紹介。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

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［さぁー、やるぞ編］●序章　さぁー、やるぞ　［即効力編］●第１章　新人でも３０秒で営業力がつく　●第２章　３０分で「即戦力営業力」を引き出す　●第３章　好感度を引き上げる　●第４章　相手の心理を読んで上手に商談を進める　●第５章　自分の限界を打ち破る　［作戦力編］●第６章　頭脳を使って新規開拓する　●第７章　「提案力」を磨いて、ライバルに勝て　●第８章　商談を決める技術（できる営業マンは「クロージング」が素早い）　●第９章　常連客（リピーター）を育てる　●第１０章　効率の良い営業活動をする　［進撃力編］●第１１章　★★★（三ツ星）営業マンになる方法　●第１２章　自分の性格を「武器」に変える　［逆転力］●第１３章　心を鍛えて逆境を乗り越える　●第１４章　クレームもチャンスにする　［達人力編］●第１５章　達人営業マンを目指す

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