手を動かしながら考える法人営業

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7981-1897-0
• タイトル: 手を動かしながら考える法人営業
• タイトルよみ: テ オ ウゴカシナガラ カンガエル ホウジン エイギョウ
• 著者・編者: 広瀬幸泰 著
• 著者標目: 広瀬, 幸泰, 1963- ヒロセ, ユキヤス, 1963- ( 00976934 )典拠
• 出版事項: [東京] : 翔泳社
• 出版年月日等: 2009.4
• 出版年（W3CDTF）: 2009
• 数量: 189p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 法人営業 ホウジン エイギョウ ( 01217288 )典拠
• NDC9版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 索引あり
• 入手条件・定価: 1880円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-J254
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000010113413; http://id.ndl.go.jp/bib/000010113413
• 全国書誌番号: 21590972
• NS-MARC番号: 100638000
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 112

• 要約等: <h3 align="center">厳しい世の中！法人営業こそアタマをフルに使って成果を出す！<br/><br/>法人営業は額が大きい反面、受注も難しく、結果に結び付かず悩んでいる方も多いのでは？ 昔のようにいくら足を運んでも、本当に顧客のことを理解し顧客にとってのユーザーも踏まえた提案しなければ...

目次

I　選定編

Chapter 1　顧客は誰かを知ろう

01　法人向け営業のタイプは2つ

02　事業を定義すると顧客が見えてくる

03　事業の定義の例（サービス業系）