「感動」に不況はない : アルビオン小林章一社長はなぜ広告なしで人の心を動かすのか

(講談社+α文庫 ; G49-4)

資料に関する注記

資料詳細

要約等：: 商品ではない、感動を売れ。６０年間、驚異的成長・高収益を続ける化粧品会社を率いる三代目社長が、その成功の方程式を語り尽くす！（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

はじめに第一章　なぜアルビオンは成長し続けるのか　誰も手がけなかったことに挑戦する　低価格とは、値段以外の付加価値がないこと　高級化粧品は「肌でつくる」　「絶対できない」をオン・ザ・テーブルで実現　一万円で売る自信がなければ、八〇〇〇円でも売れない他第二章　営業利益率一三％超を生み出す「奇跡の経営」　店舗・アイテム半減、返品引き取りの衝撃　「機能不全の拡大主義」を捨てる勇気　店舗と共に成長するための取引中止　外資の全面戦争から得た改革のヒント　アイテムの多さはメーカーのご都合主義　業界の常識を覆した「返品引き取り」の真実　「対前年比」など無意味　中長期は「きれいごと」しか残らない　なぜ社長みずからビラ配りをするのか？他第三章　商売の原点、商売の創造　ブランド万能の時代は終わった　広告なしでも飛ぶように売れる理由　小さな会社がシャネルと勝負する方法　国際事業で培った経営感覚　何もできなかった新人時代　ダメ新人が突然トップセールスに　「ソニア　リキエル」との運命の出会い他第四章　商品を売る前に人を売れほか

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