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目次
第１章 渉外担当者の心構え<br/>１．渉外担当者の役割<br/>２．自分のやっていることに情熱を持つ<br/>３．事実を真摯に受け止める<br/>４．明確に目標を定める<br/>５．しっかりと先を見据える<br/><br/>第２章 営業の基本を知る<br/>１．営業のプロセスを論理的に理解する<br/>２．営業にふさわしい服装とは<br/>３. 快活な声で話す<br/>４．好印象を残すことを心がける<br/>５．お客様に話してもらう<br/>６．事前準備を怠らない<br/>７．お客様は勝手に話してはくれない<br/>８．効果的に情報を引き出す<br/>９．勉強の努力を怠らない<br/>10. 営業で最も大切なこと<br/><br/>第３章 行動の基本を身につける<br/>１．基本的な考え方<br/>２．セールスリストを作る<br/>３．次週の計画を前週に終わらせる<br/>４．当日の訪問計画を前日に作る<br/>５．１日のスタートを早くする<br/>６．アポイントを上手にとる<br/>７．きっちり計画を立てる<br/>８．良いお客様を選ぶ<br/><br/>４章 ネットワークの活用とトークの進め方<br/>１．お客様のネットワーク活用の視点<br/>２．個人顧客のネットワーク<br/>３．法人取引先のネットワーク<br/>４．不動産業者のネットワーク<br/>５．ハウスメーカー・工務店のネットワーク<br/>６．取引先の士業のネットワーク<br/>７．既存取引先の活性化策<br/>８．その他のつながりの活用
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近畿
大阪府立中央図書館
紙大阪市立図書館
紙- 図書登録番号：
- 0013514194
四国
香川県立図書館
紙- 請求記号：
- 33850-K22
- 図書登録番号：
- 1109138428
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- 資料種別
- 図書
- ISBN
- 978-4-7650-2000-8
- タイトル
- タイトルよみ
- ショウガイ カツドウ ノ キホン ト トーク ノ ススメカタ
- 著者・編者
- 加藤充也 著
- 著者標目
- 加藤, 充也, 1965- カトウ, アツヤ, 1965- ( 001173758 )典拠
- 出版事項
- 出版年月日等
- 2015.5
- 出版年（W3CDTF）
- 2015
- 数量
- 183p