事例広告・導入事例バイブル : 決定版

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-8222-6195-5
• タイトル: 事例広告・導入事例バイブル : 決定版
• タイトルよみ: ジレイ コウコク ドウニュウ ジレイ バイブル : ケッテイバン
• 著者・編者: 村中明彦 著
• 著者標目: 村中, 明彦 ムラナカ, アキヒコ ( 01222165 )典拠
• 出版事項: [東京] : 日経BP社; 東京 : 日経BPマーケティング (発売)
• 出版年月日等: 2017.5
• 出版年（W3CDTF）: 2017
• 数量: 391p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 広告 コウコク ( 00566302 )典拠; BtoB ( 01108129 )典拠
• NDC10版: 674 : 広告．宣伝
• NDLC: DH428
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 2700円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH428-L164
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 028167536; http://id.ndl.go.jp/bib/028167536
• 全国書誌番号: 22914056
• トーハンMARC番号: 33609511
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: BtoBに適した広告・マーケティング手法「事例広告・導入事例」のバイブル登場！BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。では、どうすればいいのでしょうか。一...

目次

≪第1部　戦略編≫

第1章◆13のストラテジー

STRATEGY1　顧客が「実績」を求める本当の理由

STRATEGY2　事例の良し悪しは3秒で分かる

STRATEGY3　 「顧客の生態の知識」が最重要