法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-496-05274-3
• タイトル: 法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!
• タイトルよみ: ホウジン エイギョウ デ セイコウ スル ニワ チーム エイギョウリョク オ ミガケ
• 著者・編者: 大森啓司 著
• シリーズタイトル: 売れる営業部にするための処方箋 ; 2
• 著者標目: 大森, 啓司 オオモリ, ケイジ ( 001207681 )典拠
• 出版事項: 東京 : 同友館
• 出版年月日等: 2017.6
• 出版年（W3CDTF）: 2017
• 数量: 232p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 法人営業 ホウジン エイギョウ ( 01217288 )典拠; 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1700円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-L564
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 028202313; http://id.ndl.go.jp/bib/028202313
• 全国書誌番号: 22924791
• トーハンMARC番号: 33617395
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 営業マン個人の成長は意識改革で実施できるが、組織としてのノウハウ醸成とはならない。そこで営業マン個人としての能力に左右されることがなく、営業チームとして、営業部の最適化をはかる方法を解説する。現有戦略で組織の最大化を図り、30%の売り上げ増も夢ではない。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

第１章　「法人営業」という仕事を振り返る

第２章　基礎は個人のコンサルティング力

第３章　チーム営業力で売上の最大化を図る

第４章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大化を図る

第５章　コンサルティング営業　成功事例