セールス・イネーブルメント世界最先端の営業組織の作り方

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7612-7458-0
• タイトル: セールス・イネーブルメント世界最先端の営業組織の作り方
• タイトルよみ: セールス イネーブルメント セカイ サイセンタン ノ エイギョウ ソシキ ノ ツクリカタ
• 著者・編者: 山下貴宏 著
• 著者標目: 山下, 貴宏 ヤマシタ, タカヒロ ( 001338716 )典拠
• 出版事項: 東京 : かんき出版
• 出版年月日等: 2019.12
• 出版年（W3CDTF）: 2019
• 数量: 207p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠; 経営組織 ケイエイソシキ ( 00565325 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: タイトルは奥付等による.標題紙のタイトル: 世界最先端の営業組織の作り方Sales Enablement
• 書誌注記: 文献あり
• 入手条件・定価: 1600円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M102
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 030117265; http://id.ndl.go.jp/bib/030117265
• 全国書誌番号: 23318845
• トーハンMARC番号: 34012575
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: アマゾン、セールスフォース、ツイッターといった海外企業が取り入れている最先端の営業組織作りのノウハウを丁寧に解説。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 山下貴宏 株式会社R-Square & Company代表取締役社長／共同創業者。法政大学卒業、米国 Baylor University奨学金派遣留学。 大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカードに入社し法人営業を担当。その後、 船井総合研究所を経て、外資系人事コンサルティングファームであるマーサ...

目次

第１章 なぜ営業組織にセールス・イネーブルメントが求められるのか

1. 日本の人材育成と営業教育の位置付け

2. 欧米で注目されるイネーブルメントの動向

3. 成果起点で考える育成のフレームワーク

4. 本質的に取り組むべき課題の所在