THE CATALYST : 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7612-7537-2
• タイトル: THE CATALYST : 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術
• タイトルよみ: ザ カタリスト : イッシュン デ ヒト ノ ココロ ガ カワル ツタエカタ ノ ギジュツ
• 著者・編者: ジョーナ・バーガー 著; 桜田直美 訳
• 著者標目: 著者 ： Berger, Jonah ( 001149576 )典拠; 訳者 ： 桜田, 直美, 1969- サクラダ, ナオミ, 1969- ( 00761784 )典拠
• 出版事項: 東京 : かんき出版 (出版)
• 出版年月日等: 2021.3
• 出版年（W3CDTF）: 2021
• 数量: 378,12p
• 大きさ: 19cm
• その他のタイトル: THE CATALYST
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 説得 (心理学) セットク (シンリガク) ( 00570845 )典拠
• NDC10版: 361.454 : 社会学
• NDLC: EC235
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: THE CATALYST
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: EC235-M213
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 031317126; http://id.ndl.go.jp/bib/031317126
• 全国書誌番号: 23505259
• トーハンMARC番号: 34182045
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 最新科学と実用的なノウハウに裏付けられた説得術！（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: ジョーナ・バーガー ペンシルベニア大学ウォートン校マーケティング教授。国際的ベストセラー『インビジブル・インフルエンス 決断させる力』(東洋館出版社)の著者。行動変化、社会的影響、口コミ、製品やアイデア、態度が流行する理由を専門に研究する。一流学術誌に50本以上の論文を発表。『ニューヨーク・タイムズ...

目次

第1章 心理的リアクタンス──相手に自分で自分を説得させる方法

第2章 保有効果── 行動を起こさないことのリスクを相手に気づかせる方法

第3章 心理的距離── 小さなお願いから始めて相手の考えを変える方法

第4章 不確実性──心理的ハードルを下げて購買に誘導する方法

第5章 補強証拠── 証拠を重ねて相手の心を動かす方法