突破せよ! : 新時代を生き抜くMRの掟

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-902968-68-2
• タイトル: 突破せよ! : 新時代を生き抜くMRの掟
• タイトルよみ: トッパ セヨ : シンジダイ オ イキヌク エムアール ノ オキテ
• 著者・編者: 柏惠子 著
• 著者標目: 著者 ： 柏, 惠子 カシワ, ケイコ ( 031782896 )典拠
• 出版事項: 東京 : 医薬経済社 (出版)
• 出版年月日等: 2021.7
• 出版年（W3CDTF）: 2021
• 数量: 135p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 医薬情報担当者 イヤクジョウホウタントウシャ ( 00999988 )典拠
• NDC10版: 499.09 : 薬学
• NDLC: DL533
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり
• 入手条件・定価: 1500円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DL533-M179
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 031579430; http://id.ndl.go.jp/bib/031579430
• 全国書誌番号: 23606344
• トーハンMARC番号: 34240521
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 研修講師が見たMR（医薬情報担当者）の営業方法の不思議コロナ禍で厳しさを増す訪問規制の中で、仕事の仕方の転換を迫られる医療現場営業のためのノウハウのすべて、リモート営業に完全対応〈本書の特長〉医療の現場で医療従事者と関わる営業職の方の本です。営業の現場で数々の成果を上げ、製薬会社向け研修を数多く実施...
• 著者紹介: 柏 惠子 柏惠子（かしわけいこ）人材育成コンサルタント・研修講師 明治大学専門職大学院グローバル・ビジネス科卒業（MBA） 入社2年目に30億、3年目には50億を売上、その後16年間トップを独走した元カリスマ・水産物バイヤー。2005年から米国本社のコンサルティング会社、フランクリン・コヴィーにてコ...

目次

第１章　製薬業界のガラパゴス化～ザイアンス効果が効かない～

第２章　２度目のアポはなぜ取れないのか？～新しい時代の先生との関わり方～

第３章　聴く力～上手く説明したのに結果がでない理由～

第４章　オンライン面談力～結果を変えるための考え方とスキル～

第５章　訪問規制の突破法～アポ取りの達人～