はじめての営業学

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-335-45068-6
• タイトル: はじめての営業学
• タイトルよみ: ハジメテ ノ エイギョウガク
• 著者・編者: 北中英明 著
• 著者標目: 著者 ： 北中, 英明, 1960- キタナカ, ヒデアキ, 1960- ( 00986341 )典拠
• 出版事項: 東京 : 弘文堂 (出版)
• 出版年月日等: 2022.9
• 出版年（W3CDTF）: 2022
• 数量: 237p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり 索引あり
• 入手条件・定価: 2500円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M378
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032375529; http://id.ndl.go.jp/bib/032375529
• 全国書誌番号: 23741212
• トーハンMARC番号: 34386739
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 営業は根性だけでは成功しない！ 営業学で結果を出そう！ 海外の大学では営業理論を学ぶ科目がありますが、日本の大学では経営学や商学といった学問体系の中に営業活動を対象とする科目がなく、各人の適性や工夫、果ては根性論に任せているのが現実です。 本書は初めて営業の仕事をする方たちのための、日本で初めての営...
• 著者紹介: 北中 英明 拓殖大学商学部教授。1960年生まれ。一橋大学商学部、ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクール経営大学院卒業（MBA）。サントリー株式会社、日本ゼネラル・エレクトリック（GE）企業開発部長、日本ディジタルイクイップメント事業開発部長を経て現職。（2022年9月現在）（提供元: 出版情...

目次

第Ⅰ部　営業を管理する

１章　営業管理の概要

２章　経営戦略と営業管理

３章　マーケティングと営業管理

第Ⅱ部　営業を組織する