経営者の関心事を引き出す業種別ヒアリングの磨き方

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-8283-0967-5
• タイトル: 経営者の関心事を引き出す業種別ヒアリングの磨き方
• タイトルよみ: ケイエイシャ ノ カンシンゴト オ ヒキダス ギョウシュベツ ヒアリング ノ ミガキカタ
• 著者・編者: 細矢進 著
• 版: 増補改訂版
• 著者標目: 著者 ： 細矢, 進 ホソヤ, ススム ( 01221866 )典拠
• 出版事項: 東京 : ビジネス教育出版社 (出版)
• 出版年月日等: 2022.10
• 出版年（W3CDTF）: 2022
• 数量: 192p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 貸出 (金融) カシダシ (キンユウ) ( 00565113 )典拠
• NDC10版: 338.54 : 金融．銀行．信託
• NDLC: DF276
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 初版のタイトル: 融資を引き出すヒアリングの磨き方
• 入手条件・定価: 2000円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DF276-M45
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032420031; http://id.ndl.go.jp/bib/032420031
• 全国書誌番号: 23758472
• トーハンMARC番号: 34397515
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 経営者の関心事を引き出すために、業種の特性に応じた質問項目をまとめて営業のヒアリングスキルを伝授！（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 細矢 進 1956年生まれ 株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に20年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。 中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業...

目次

Ⅰ　ヒアリングスキルが営業力を左右する

Ⅱ　ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは

Ⅲ　ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ

Ⅳ　業種別の定性情報からのヒアリングポイント

製造・卸売・小売・運送・飲食・システムソフト開発・建設・