トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント : データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7981-7813-4
• タイトル: トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント : データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで
• タイトルよみ: トップ セールス ダケ ニ タヨラナイ ソシキ オ ツクル ジッセン セールス イネーブルメント : データ オ カツヨウ シタ ヒッショウ パターン ノ セッケイ カラ イクセイ シサク ナレッジ カツヨウ コウカ ケンショウ マデ
• 著者・編者: 山下貴宏 著
• 著者標目: 著者 ： 山下, 貴宏 ヤマシタ, タカヒロ ( 001338716 )典拠
• 出版事項: [東京] : 翔泳社 (出版)
• 出版年月日等: 2022.12
• 出版年（W3CDTF）: 2022
• 数量: 239p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 索引あり
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M395
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032518100; http://id.ndl.go.jp/bib/032518100
• 全国書誌番号: 23777835
• トーハンMARC番号: 34416588
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 欧米発の成果を起点とした営業組織開発・営業⼈材育成の仕組みである「セールス・イネーブルメント」の基本から実践までを教える。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

はじめに第1章 セールス・イネーブルメントが注⽬される理由

－セールス・イネーブルメントとは何か？

－セールス・イネーブルメントの導⼊が加速している背景

－セールス・イネーブルメントの可能性の広がり

－営業ゴールがしっかり設定されている企業には不要？