「変化を嫌う人」を動かす : 魅力的な提案が受け入れられない4つの理由

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7942-2624-2
• タイトル: 「変化を嫌う人」を動かす : 魅力的な提案が受け入れられない4つの理由
• タイトルよみ: ヘンカ オ キラウ ヒト オ ウゴカス : ミリョクテキ ナ テイアン ガ ウケイレラレナイ ヨッツ ノ リユウ
• 著者・編者: ロレン・ノードグレン, デイヴィッド・ションタル 著; 船木謙一 監訳; 川﨑千歳 訳
• 著者標目: 著者 ： Nordgren, Loran F ( 032691910 )典拠; 著者 ： Schonthal, David (David Alan) ( 032691919 )典拠; 訳者 ： 船木, 謙一 フナキ, ケンイチ ( 032691928 )典拠; 訳者 ： 川﨑, 千歳 カワサキ, チトセ ( 032385317 )典拠
• 出版事項: 東京 : 草思社 (出版)
• 出版年月日等: 2023.2
• 出版年（W3CDTF）: 2023
• 数量: 307p
• 大きさ: 19cm
• その他のタイトル: The Human Element
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 説得 (心理学) セットク (シンリガク) ( 00570845 )典拠
• NDC10版: 361.454 : 社会学
• NDLC: EC235
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: The Human Element
• 入手条件・定価: 2000円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: EC235-M412
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032640116; http://id.ndl.go.jp/bib/032640116
• 全国書誌番号: 23807971
• トーハンMARC番号: 34440097
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 売り込みや報奨では、人は動かない。利点の訴求ではなく、「抵抗」の解消で人は動く。［フィリップ・コトラー推薦］“新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。”「ウォールストリート・ジャーナル」ベストセラー魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか？それは魅力が足...
• 著者紹介: ロレン・ノードグレン ロレン・ノードグレン(Loran Nordgren) ケロッグ経営大学院の経営学教授。新しいアイデアの採用を促す作用や妨げる作用を持つさまざまな心理的力について探求する研究や教育に携わる。研究者として、また教育者として数々の賞を獲得。世界中の企業とともにさまざまな行動変革の課題...

目次

1．魅力的なアイデアが成功しない理由

弾丸があれほどよく飛ぶのはなぜか

魅力の増大ばかりに注力する人々

買いたいのに「購入」ボタンを押せない顧客

新しいアイデアの受け入れを阻む4つの「抵抗」