営業部長の戦い方 : 決定版

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7569-2313-4
• タイトル: 営業部長の戦い方 : 決定版
• タイトルよみ: エイギョウ ブチョウ ノ タタカイカタ : ケッテイバン
• 著者・編者: 北澤孝太郎 著
• 著者標目: 著者 ： 北澤, 孝太郎, 1962- キタザワ, コウタロウ, 1962- ( 001186505 )典拠
• 出版事項: 東京 : 明日香出版社 (出版)
• 出版年月日等: 2024.2
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 279p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1900円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R130
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033308998; http://id.ndl.go.jp/bib/033308998
• 全国書誌番号: 24168833
• トーハンMARC番号: 34573213
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 物が売れない時代に、その矢面に断つ営業部、とりわけその先頭に断つ営業部長の「これからの戦い方」を説きます。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 北澤 孝太郎 東京工業大学大学院 特任教授（MBAクラス営業戦略・組織担当） 東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授（客員） ※営業の授業は、大学・大学院で日本初、現在も唯一である 1962年京都市生まれ（61歳）。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、...

目次

第1章 なぜ今、営業部長なのか

1　まずは、「営業」の概念を変えよ

2　営業が努力すべき３つの方向性

3　「主導権」の変化に目を向ける

4　「存在意義」と「思い」を明確にする