売上目標を捨てよう

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7976-8146-8
• タイトル: 売上目標を捨てよう
• タイトルよみ: ウリアゲ モクヒョウ オ ステヨウ
• 著者・編者: 青嶋稔 著
• シリーズタイトル: インターナショナル新書 ; 146
• 著者標目: 著者 ： 青嶋, 稔, 1965- アオシマ, ミノル, 1965- ( 01240630 )典拠
• 出版事項: 東京 : 集英社インターナショナル (出版); 東京 : 集英社 (頒布)
• 出版年月日等: 2024.10
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 187p
• 大きさ: 18cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 840円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R58
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033711779; http://id.ndl.go.jp/bib/033711779
• 全国書誌番号: 24040513
• トーハンMARC番号: 34656868
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「売上目標」「営業依存のプロセス管理」「顧客に従順な組織」「販促しかできないマーケティング部門」――それぞれ今や弊害が多く、不要なものだ。成功している企業はそれらを手放し、先に進んでいる。野村総研のトップコンサルタントであり、自身もかつて営業を経験した著者が、19の先行事例から解説するマーケティング...

目次

はじめに/第１章　売上目標はいらない【事例】大和証券　コマツ　ソニーグループ/第２章　営業依存のプロセスはいらない【事例】ソニー損保　リコージャパン/第３章　顧客に従順な組織はいらない/【顧客をリードする方法(１)】マスカスタマイゼーション【事例】日立製作所　リコージャパン　ハーレーダビッドソン　ナイキ/【顧客をリードする方法(２)】“もの”と“こと”のハイブリッド化【事例】ミスミグループ本社　コマツ/【顧客をリードする方法(３)】リカーリングモデル【事例】フェンダー　メニコン　ダイキンエアテクノ/【顧客をリードする方法(４)】潜在的ニーズを商品化する市場開発【事例】アイロボット/第４章　販促しかできないマーケティング部門はいらない【事例】日立製作所　横河電機　味の素冷凍食品　サントリー/第５章　生き残るためにどう変わるべきか？/おわりに