できる営業は1年目に何をしているのか?

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-86280-969-8
• タイトル: できる営業は1年目に何をしているのか?
• タイトルよみ: デキル エイギョウ ワ イチネンメ ニ ナニ オ シテ イル ノカ
• 著者・編者: 菊原智明 著
• 著者標目: 著者 ： 菊原, 智明 キクハラ, トモアキ ( 01060377 )典拠
• 出版事項: 東京 : 総合法令出版 (出版)
• 出版年月日等: 2024.11
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 239p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1500円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R70
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033768994; http://id.ndl.go.jp/bib/033768994
• 全国書誌番号: 24055081
• トーハンMARC番号: 34671398
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: これまで新人からリーダーまで15,000人以上の営業職を指導し、また、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による成果の出る営業ノウハウを伝授。シンプルで簡単な結果を出すためのノウハウ＝"まずやるべきこと"を100厳選して１冊にまとめました。10の営業シチュエーションにわけ、"営業１年目"のいわ...
• 著者紹介: 菊原 智明 "営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役 関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事 群馬県高崎市生まれ。群馬大学機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに...

目次

第1章: 営業の基本・営業マナー

第2章: リモート営業のコツ

第3章: 新規開拓、アプローチ

第4章: 初回面談、接客、トーク編

第5章: ヒアリング編