「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣 = The Power of Habits will Change Your Life

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7569-2390-5
• タイトル: 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣
• タイトルよみ: カセゲル エイギョウ ト ダメ エイギョウ ノ シュウカン
• 著者・編者: 菊原智明 著
• 版: 決定版
• 著者標目: 著者 ： 菊原, 智明 キクハラ, トモアキ ( 01060377 )典拠
• 出版事項: 東京 : 明日香出版社 (出版)
• 出版年月日等: 2025.7
• 出版年（W3CDTF）: 2025
• 数量: 285p
• 大きさ: 19cm
• 並列タイトル等: The Power of Habits will Change Your Life
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 原資料等に関する注記: 初版のタイトル: 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣
• 入手条件・定価: 1600円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R117
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034172668; http://id.ndl.go.jp/bib/034172668
• 全国書誌番号: 24146137
• トーハンMARC番号: 34756984
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 大人気のロングセラーが、時代にあわせて新登場！“売れる営業”と“売れない営業”の違いは、才能ではなく「習慣」にある！本書では、現場経験と営業支援のプロとして実績を重ねた著者が、「稼げる営業」と「ダメ営業」の違いを全60項目にわたって徹底比較しました。時代に合わせて進化する営業の“今”を、リアルな現場...
• 著者紹介: 菊原 智明 営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。トヨタホームで7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「営業レター」による訪問しない営業スタイルを確立後、一転、4年連続トップ営業マンに。2006年に独立し、現在は主に企業向けの研修・セミナー・講演会...

目次

はじめに

第1章　準備編

01　稼げる営業は「どう印象付けるか」を考え、ダメ営業はアドリブで勝負する。

02　稼げる営業は「会う前が勝負」と考え、ダメ営業は「会ってからが勝負」と考える。

03　稼げる営業は「聞かれそうなことの回答」を準備し、ダメ営業は聞かれてから対処する。