パイプジェンマネジメント = PipeGen Management : マネージャーのための明るい営業戦略

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-910487-05-2
• タイトル: パイプジェンマネジメント : マネージャーのための明るい営業戦略
• タイトルよみ: パイプジェン マネジメント
• 著者・編者: 作田遼 著
• 著者標目: 著者 ： 作田, 遼 サクタ, リョウ ( 034438594 )典拠
• 出版事項: 東京 : ニューズピックス (出版)
• 出版年月日等: 2025.11
• 出版年（W3CDTF）: 2025
• 数量: 222p
• 大きさ: 19cm
• 並列タイトル等: PipeGen Management マネージャー ノ タメ ノ アカルイ エイギョウ センリャク; PipeGen Management
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠; 管理者 カンリシャ ( 00564925 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R145
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034380872; http://id.ndl.go.jp/bib/034380872
• 全国書誌番号: 24197108
• トーハンMARC番号: 34801159
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 【福田 康隆・古森 茂幹、推薦】一寸先の未来を照らす、希望の営業戦略。９割の営業が誤解している「パイプラインマネジメント」の本質とは？「優秀なプレイヤーが陥る罠を超えて、真のマネージャーになるための確かな指針となる」福田 康隆（ジャパン・クラウド・コンサルティング 代表取締役社長）「顧客の真のニーズ...
• 著者紹介: 作田遼 株式会社ユーザベース 上席執行役員 スピーダ事業CRO 大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）へ入社。大企業向けの営業を経験した...

目次

はじめに　なぜ最強チームは惨敗したのか

１章　11カ月連続最下位で悟った営業マネージャーの「真の役割」

２章　基礎を愚直に徹底する「パイプラインマネジメント」

３章　時間軸で分類するモニタリングの実践

４章　データドリブンな「パイプジェン・マネジメント」の仕組み