ABM基本と実践 = Account Based Marketing Basics and Practice : 重要顧客に集中し事業をスケールさせる

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-534-06256-7
• タイトル: ABM基本と実践 : 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
• タイトルよみ: エービーエム キホン ト ジッセン
• 著者・編者: 栗原康太, 政次貴弘, 今西佑太 著
• 著者標目: 著者 ： 栗原, 康太, 1988- クリハラ, コウタ, 1988- ( 001363849 )典拠; 著者 ： 政次, 貴弘 マサツグ, タカヒロ ( 034663826 )典拠; 著者 ： 今西, 佑太 イマニシ, ユウタ ( 034663836 )典拠
• 出版事項: 東京 : 日本実業出版社 (出版)
• 出版年月日等: 2026.3
• 出版年（W3CDTF）: 2026
• 数量: 381p
• 大きさ: 21cm
• 並列タイトル等: Account Based Marketing Basics and Practice ジュウヨウ コキャク ニ シュウチュウ シ ジギョウ オ スケール サセル; Account Based Marketing Basics and Practice
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: CRM ( 01062215 )典拠; BtoB ( 01108129 )典拠
• NDC10版: 675 : マーケティング
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 資料ダウンロード
• 書誌注記: 文献あり 索引あり
• 入手条件・定価: 2500円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R183
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034589001; http://id.ndl.go.jp/bib/034589001
• 全国書誌番号: 24246065
• トーハンMARC番号: 34843814
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「リードは取れている。商談も回っている。エンタープライズ企業との取引実績も、すでにある。それでも案件規模が育たず、取引は一部門で止まってしまう。忙しさのわりに、事業は思うように成長・スケールしない……」このような「リード・商談は順調なのに事業が伸びない……」という違和感の原因は、営業やマーケティングの努力不足によるものではありません。「売り方の設計」が、事業成長のフェーズに合っていないだけです。本書が扱うのは、重要顧客に経営資源を集中し、事業を成長させるための「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」。ABMは、1社1社と深く向き合い、マーケティング・営業・エンジニア・経営が連動することで、LTV（顧客生涯価値）を最大化し、再現性のある事業成長を実現するための組織的アプローチです。「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示す一冊です。本書では、リード獲得型マーケティングやエンタープライズ営業との違いをひも解きながら、ABMの基本から実践までを体系化。BtoBマーケティングの注目企業・才流（サイル）の著者らが、現場で苦心した経験をもとにABMの進め方を徹底解説し、「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示します。
• コレクション（共通）: 障害者向け資料
• コレクション（障害者向け資料：レベル1）: テキストデータ
• コレクション（障害者向け資料：レベル2）: 読み上げ対応電子書籍
• 一般注記（コンテンツ）: 電子書籍
• 製作者: 日本実業出版社
• 製作年: 2026-03-13
• 記録形式: EPUB; リフロー
• デジタル・ファイルの特性: TTS対応（Text to speech）
• 連携機関・データベース: 出版情報登録センター : 出版情報登録センター（JPRO）; https://jpro2.jpo.or.jp/
• JP-eコード: 5340625600100011000C