生命保険業界トップの営業哲学

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-344-69610-5
• タイトル: 生命保険業界トップの営業哲学
• タイトルよみ: セイメイ ホケン ギョウカイ トップ ノ エイギョウ テツガク
• 著者・編者: 本多良美 著
• 著者標目: 著者 ： 本多, 良美, 1960- ホンダ, ヨシミ, 1960- ( 034840045 )典拠
• 出版事項: 東京 : 幻冬舎メディアコンサルティング (出版); 東京 : 幻冬舎 (頒布)
• 出版年月日等: 2026.6
• 出版年（W3CDTF）: 2026
• 数量: 180p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 生命保険 セイメイホケン ( 00570346 )典拠; 保険外交員 ホケンガイコウイン ( 00563361 )典拠
• NDC10版: 339.43 : 保険
• NDLC: DF416
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1600円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DF416-R26
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034765715; http://id.ndl.go.jp/bib/034765715
• 全国書誌番号: 24282398
• トーハンMARC番号: 34876974
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 数字ではなく信頼を積み上げる保険募集人のなかでも一握りしか入れない“TOT”を10年以上継続！生命保険業界のトップオブトップが示す契約の呪縛から解放されるための処方箋「お願いします」と頭を下げては断られ、また次の電話をかける。「契約を取らなければ」という焦りが表情や声ににじみ出て、顧客の信頼から遠ざ...
• 著者紹介: 本多良美 本多良美（ほんだ よしみ） 1960年1月27日生まれ、東京都国分寺市出身。株式会社アセットマネジメント代表取締役。TOT終身会員（全国7人のうちの一人）、MDRT・COT・TOTを複数回達成したトップ営業マンとして、長年、保険・金融業界の第一線で活躍している。大学卒業後、近畿日本ツーリス...

目次

はじめに

第１章 営業を苦しめる「契約」という病

自信満々で臨み、結果は契約数ゼロ

実力主義で働き方は自由、社会貢献にもなる職業

待ち受けていたのは毎年20〜25％が脱落するレッドオーシャン