法人営業勝ちパターン大全 : 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7981-9512-4
• タイトル: 法人営業勝ちパターン大全 : 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く
• タイトルよみ: ホウジン エイギョウ カチ パターン タイゼン : コキャク ノ イシ ケッテイ プロセス オ カンゼン カイメイ シテ サイゲンセイ オ キズク
• 著者・編者: 高橋浩一 著
• 著者標目: 著者 ： 高橋, 浩一 タカハシ, コウイチ ( 01168413 )典拠
• 出版事項: [東京] : 翔泳社 (出版)
• 出版年月日等: 2026.8
• 出版年（W3CDTF）: 2026
• 数量: 319p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 法人営業 ホウジン エイギョウ ( 01217288 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 2200円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R206
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034851248; http://id.ndl.go.jp/bib/034851248
• 全国書誌番号: 24292602
• トーハンMARC番号: 34892548
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 『無敗営業』『営業の科学』著者の最新刊！2万4000人調査の徹底分析から見つけた「失注の裏側で実際に起きていたこと」とは？（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

I 準備編

法人営業が理解すべき「4つの迷路」「5段階の購買プロセス」「6種類の関係者」第1章 お客様側の世界が見えないことで陥る「4つの迷路」

1.1 「お客様がどう決めているか」を営業は知らない

1.2 「4つの迷路」をいかに脱出するか?

1.3 法人営業が迷路に迷い込む理由