AGENT SALES : AI時代に勝つ営業の新分業スタイル

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-594-10371-2
• タイトル: AGENT SALES : AI時代に勝つ営業の新分業スタイル
• タイトルよみ: エージェント セールス : エーアイ ジダイ ニ カツ エイギョウ ノ シン ブンギョウ スタイル
• 著者・編者: 猪瀬竜馬 著
• 著者標目: 著者 ： 猪瀬, 竜馬 イノセ, リョウマ ( 033324313 )典拠
• 出版事項: 東京 : 扶桑社 (出版)
• 出版年月日等: 2026.9
• 出版年（W3CDTF）: 2026
• 数量: 287p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠; 生成AI セイセイ AI ( 033296281 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1900円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R208
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034883883; http://id.ndl.go.jp/bib/034883883
• 全国書誌番号: 24301076
• トーハンMARC番号: 34899999
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「1000社超の営業組織を変えた［AI×営業］の正解」商談前のわずか5分。スマホ一つで、あなたの営業成果は「2倍」になる！1億2000万人総AI活用時代。営業という仕事はより一層複雑化しています。ツールは増えたのに、顧客と話す時間は減っているーー。SFA、MA、チャット、Web会議。営業の“武器”は増え続けたはずなのに、1時間の商談のために3時間の社内調整と事務作業が必要になる。そこへ「AIも積極活用しろ」という号令が加わり、現場はもはや限界を超えています。なぜ、楽になるはずのツールが現場を疲弊させるのか。問題の本質は、どこまでがAIの仕事で、どこからが人間の仕事かという「境界線」が誰にも示されていないことにあります。その根本的原因は私たちが「営業」という仕事を曖昧な感覚で捉えており、その構造を解像度高く分解できていないことなのです。一言で「営業」と言っても業種や商材は様々ですが、実は世の中のすべての営業活動は、たった４つの要素で成り立っています。「とりあえずChatGPTを使え」では、何も変わりません。著者は、国も業界も規模も異なる1000社超のB2B営業組織と向き合ってきた著者が、その境界線を引き直す新しい営業システムを提唱します。それが「AGENT SALES（エージェント・セールス）」です。エージェント＝代理人には、二つの意味があります。ひとつは、顧客の社内稟議や合意形成を代行する「顧客のエージェント」になること。もうひとつは、日程調整やSFA入力といった作業をAIエージェントに完全に明け渡すこと。私たちが売っているのは「製品」ではなく「合意」であるーーこの一点に立つだけで、営業の景色は一変します。本書は営業の仕事を「The 4（人間関係構築能力／プロジェクトマネジメント／トーク／ナレッジ）」という4つの箱に分解し、それぞれを「AIに任せる作業領域」と「人間が担う創造領域」に振り分けます。・決めかねている顧客に情報を畳みかけると、成約率が84％下がる理由・初回商談でスライドを開いた瞬間、受注率が落ちる（数十万件の商談解析データより）・顧客が本当に喜ぶのは値引きではなく「稟議書の下書き、書いておきました」の一言・営業経験の長さと成績の相関は、ほぼゼロだった（HubSpot初期組織の追跡調査）・自分のAGENT力を100点満点で可視化するセルフ診断シート……といった、データに裏打ちされた“営業の新常識”が提示されます。そして本書は、理屈だけで終わりません。最終章では、会社のAI導入を待たず、スマホとChatGPT・Claude・Geminiだけで今日から始められる手順を、実際のプロンプト公開。顧客リサーチ、厳しい顧客を演じさせるAIロープレ、稟議書ドラフトの生成まで、そのままコピーして使えます。AIが「平均点」を量産する時代、あなたの営業としての価値はどこにあるのか。その答えを、この一冊で見つけてください。※この電子版はカラー表示できる端末でご覧下さい。
• コレクション（共通）: 障害者向け資料
• コレクション（障害者向け資料：レベル1）: テキストデータ
• コレクション（障害者向け資料：レベル2）: 読み上げ対応電子書籍
• 一般注記（コンテンツ）: 電子書籍
• 製作者: 扶桑社
• 製作年（W3CDTF）: 2026-08-28
• 記録形式: EPUB; リフロー
• デジタル・ファイルの特性: TTS対応（Text to speech）
• 連携機関・データベース: 出版情報登録センター : 出版情報登録センター（JPRO）; https://jpro2.jpo.or.jp/
• JP-eコード: 59477996000100000000

• 著者紹介: 猪瀬 竜馬 amptalk 株式会社代表取締役社長。2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを...