B2Bマーケティングにおけるニュースレターのマネジメント : ニュースレターの運用とその効果に関する実証研究

Material type: 文書・図像類

Author: 安田, 直樹ほか

Publisher: 慶應義塾経営管理学会

Publication date: 2012-02

Material Format: Digital

Capacity, size, etc.: -

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Note (General)：: type:text本稿は、B2BにおけるEメールマーケティングが顧客の認知プロセスに与える影響について定量的な分析を実施し、その関係性を明らかにすることを目的としている。EメールマーケティングやWebサイトの効果に関する先行研究は数多く行われているが、これらの研究はB2Cに限られたものが多い。そこで...

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Material Type: 文書・図像類
Title: B2Bマーケティングにおけるニュースレターのマネジメント : ニュースレターの運用とその効果に関する実証研究
Author/Editor: 安田, 直樹
大島, 喜芳
廣瀬, 謙治
Author Heading: 安田, 直樹
大島, 喜芳
廣瀬, 謙治
Publication, Distribution, etc.: 慶應義塾経営管理学会
Publication Date: 2012-02
Publication Date (W3CDTF): 2012-02
Alternative Title: B2B マーケティングニオケルニュースレターノマネジメント : ニュースレターノウンヨウトソノコウカニカンスルジッショウケンキュウ
B2B maketingu ni okeru nyusureta no manejimento : nyusureta no unyo to sono koka ni kansuru jissho kenkyu
Periodical title: 慶應義塾経営管理学会リサーチペーパー・シリーズ
No. or year of volume/issue: 105
Volume: 105
Text Language Code: jpn
Target Audience: 一般
Note (General): type:text
本稿は、B2BにおけるEメールマーケティングが顧客の認知プロセスに与える影響について定量的な分析を実施し、その関係性を明らかにすることを目的としている。EメールマーケティングやWebサイトの効果に関する先行研究は数多く行われているが、これらの研究はB2Cに限られたものが多い。そこで、B2Bビジネス向けのニュースレターが顧客の認知プロセスに与える影響を明らかにするため仮説を構築し実証分析を行った。本稿では、ニュースレターのパフォーマンスに関して、二つの検証を行っている。一つ目はパフォーマンスとしての企業ブランドに及ぼす影響、二つ目はパフォーマンスとしてのCTRに及ぼす影響についてである。二つの検証の結果、情報認知の負荷がB2B向けのニュースレターの効果に大きく影響していることが明らかになった。本稿は、B2BビジネスでのEメールマーケティングの効果を明らかにすることにより、実務として企業のマーケテイング活動の生産性向上により貢献することを意図するものである。また、学術的な貢献として、B2Bビジネスに焦点をおいた定量分析を実施することで、今までB2Cビジネスで、の研究が中心で、あったEメールマーケテイングの分野において、新たな知見の提示を試みるものである。
Source: https://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/download.php?koara_id=KO40003002-00000105-0001
https://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/download.php?koara_id=KO40003002-00000105-0001
Access Restrictions: 限定公開
Data Provider (Database): 国立情報学研究所 : 学術機関リポジトリデータベース（IRDB）（機関リポジトリ）
https://irdb.nii.ac.jp
Original Data Provider (Database): 慶應義塾大学 : 慶應義塾大学学術情報リポジトリ