交渉研究における認知心理学的アプローチ

• Material Type: 文書・図像類
• Title: 交渉研究における認知心理学的アプローチ
• Author/Editor: 佐々木, 秀綱
• Author Heading: 佐々木, 秀綱
• Publication, Distribution, etc.: Management Innovation Research Center, Graduate School of Commerce and Management, Hitotsubashi University
• Publication Date: 2017-05
• Publication Date (W3CDTF): 2017-05
• Alternative Title: A Literature Review on Studies about Cognitive Biases of Negotiators
• Text Language Code: jpn
• Target Audience: 一般
• Note (General): 『一橋商学論叢』12-2(2017年11月刊行予定)に掲載予定のため、論文データ（PDF）を取り下げ。[2017/8/2]; Withdrawn due to publication in 『一橋商学論叢』12-2 (Nov. 2017). [Aug. 2, 2017]
• Periodical Title: Working paper ; No. 214
• Data Provider (Database): 国立情報学研究所 : 学術機関リポジトリデータベース（IRDB）（機関リポジトリ）; https://irdb.nii.ac.jp
• Original Data Provider (Database): 一橋大学 : HERMES-IR(一橋大学機関リポジトリ) : Research & Education Resources

• Summary, etc.: 本稿の目的は，ヒューリスティクスやそれに由来する認知バイアスが交渉者に与える影響について注目した研究の大綱的なレビューを行うことである．既存の知見を整理するに当たって，本稿では特に（a）確証ヒューリスティクスに由来する認知バイアスや，（b）プロスペクト理論，（c）固定パイの誤謬といった問題に焦点を当...