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Bibliographic Record
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- Material Type
- 図書
- Author/Editor
- 細井, 謙一竹村, 正明Hosoi, KenichiTakemura, Masaaki
- Author Heading
- Publication, Distribution, etc.
- Publication Date
- 2006-03-31
- Publication Date (W3CDTF)
- 2006-03-31
- Text Language Code
- jpn
- Target Audience
- 一般
- Note (General)
- application/pdfはじめに 第1章 新しい営業競争の時代 第1節 営業改革の推進 第2節 営業改革の導入の難しさ 第3節 かつて生産現場でおこったこと 第4節 営業のドミナント・ロジック 第5節 営業のインダストリアル・ルネサンスをめざして 第2章 営業競争力に関する先行研究のレビュー 第1節 セールス・マネジメント論の基本的性格 第2節 我が国における営業研究の展開 第3節 目村(1999)『機動営業力』 : 条件統制問題の回復 第4節 営業管理様式の選択問題の再発見と営業情報への注目 第5節 営業情報の重要性と営業プロセス管理への注目 第3章 新しい営業競争力の理論的枠組み 第1節 営業マネジメントの再検討 第2節 我が国における「個別営業マンの能力向上主義」 第3節 営業マネージャーの仕事 第4節 営業マネジメントの再検討 第5節 営業競争力概念 第4章 営業生産性尺度 第１節 ビジネスをネットワーク的思考で考える 第2節 営業におけるベキ乗分布法則 第3節 ビジネス・ネットワークの研究 第4節 営業生産性尺度の開発 あとがき 引用文献