ハーバード型交渉法再考

資料種別: 文書・図像類

著者: 野村, 美明

出版者: Osaka School of International Public Policy, Osaka University

出版年: 2012-10

資料形態: 紙

ページ数・大きさ等: -

NDC: -

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資料に関する注記

一般注記：: Fisher, Ury & Patton の Getting To Yes で展開された原則立脚型交渉方法は、交渉の7要素からなる、「実務家のための理論(theory for practitioners)」を生み出した。しかし、つぎのような検討すべき点があると思われる。第1に、7要素間の相互関係が論...

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紙

資料種別: 文書・図像類
タイトル: ハーバード型交渉法再考
タイトルよみ: ハーバードガタ　コウショウホウ　サイコウ
著者・編者: 野村, 美明
著者標目: 野村, 美明ノムラ, ヨシアキ
https://nrid.nii.ac.jp/nrid/1000020144420
出版事項: Osaka School of International Public Policy, Osaka University
出版年月日等: 2012-10
出版年（W3CDTF）: 2012-10
並列タイトル等: Rethinking the Method of Principled Negotiation : 1981-2011
タイトル（掲載誌）: OSIPP Discussion Paper
巻号年月日等（掲載誌）: DP-2012-J-010
掲載巻: DP-2012-J-010
本文の言語コード: jpn
件名標目: 原則立脚型交渉
利害立脚型交渉
ハーバード型交渉法
交渉の要素
対象利用者: 一般
一般注記: Fisher, Ury & Patton の Getting To Yes で展開された原則立脚型交渉方法は、交渉の7要素からなる、「実務家のための理論(theory for practitioners)」を生み出した。しかし、つぎのような検討すべき点があると思われる。第1に、7要素間の相互関係が論者によって異なっている。各要素の理論的裏付けをし、ケースや実例によって説明することで、要素間の相互関係を明らかにすべきである。第2に、5つの核心的な（対人的）欲求の意味および核心的欲求と当事者の利害との関係がはっきりしない。精神的損害や慰謝料が発生すべき場合など、実例に基づいた分析が必要だと思われる。第3に、交渉の要素としてのコミットメントが2 つの異なる意味で使われている。1つは、ゲーム理論で言う一方当事者の確実な約束、もう１つは、当事者双方による合意という意味である。もちろん、よい交渉実践にはこれらコミットメントの2 つの側面が必要なことは言うまでもないが、交渉の学習者に対してはこれら2つの意味を区別できるように注意を促すべきだろう。
参照（URI）: URI
http://www.osipp.osaka-u.ac.jp/archives/DP/2012/DP2012J010.pdf
連携機関・データベース: 国立情報学研究所 : 学術機関リポジトリデータベース（IRDB）（機関リポジトリ）
https://irdb.nii.ac.jp
提供元機関・データベース: 大阪大学 : 大阪大学学術情報庫　桜華