こうすれば売れる・提案型営業の決め手 : 買わないお客の"ニーズ"を引き出す98のヒント

• 資料種別: 図書
• ISBN: 4-569-60402-1
• タイトル: こうすれば売れる・提案型営業の決め手 : 買わないお客の"ニーズ"を引き出す98のヒント
• タイトルよみ: コウスレバ ウレル テイアンガタ エイギョウ ノ キメテ : カワナイ オキャク ノ ニーズ オ ヒキダス 98 ノ ヒント
• 著者・編者: 魚津欣司 著
• 著者標目: 魚津, 欣司, 1930- ウオツ, キンジ, 1930- ( 00088848 )典拠
• 出版事項: 東京 : PHP研究所
• 出版年月日等: 1998.12
• 出版年（W3CDTF）: 1998
• 数量: 246p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 販売 ハンバイ ( 00562902 )典拠
• NDC9版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1190円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-G311
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000002744787; http://id.ndl.go.jp/bib/000002744787
• 全国書誌番号: 99055104
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 一般に、優良な営業マンとは、温厚で礼儀正しく、にこやかな聞き上手である。もちろん、商品知識が豊富で問題解決的に商談を進める。無理強いしないでお客の意志で決定される。話術は巧妙でなくとも、お客のニーズが分析でき、一緒に考える姿勢を示す。それが提案型営業の心得である。本書は消費者の動向をマーケティングし...