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こうすれば売れる・提案型営業の決め手 : 買わないお客の"ニーズ"を引き出す98のヒント

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こうすれば売れる・提案型営業の決め手 : 買わないお客の"ニーズ"を引き出す98のヒント

Call No. (NDL)
DH441-G311
Bibliographic ID of National Diet Library
000002744787
Material type
図書
Author
魚津欣司 著
Publisher
PHP研究所
Publication date
1998.12
Material Format
Paper
Capacity, size, etc.
246p ; 19cm
NDC
673.3
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Detailed bibliographic record

Summary, etc.:

一般に、優良な営業マンとは、温厚で礼儀正しく、にこやかな聞き上手である。もちろん、商品知識が豊富で問題解決的に商談を進める。無理強いしないでお客の意志で決定される。話術は巧妙でなくとも、お客のニーズが分析でき、一緒に考える姿勢を示す。それが提案型営業の心得である。本書は消費者の動向をマーケティングし...

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    Paper
    Call No.:
    673.3/ウ/
    Book Registration Number:
    1004820682

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Paper

Material Type
図書
ISBN
4-569-60402-1
Title Transcription
コウスレバ ウレル テイアンガタ エイギョウ ノ キメテ : カワナイ オキャク ノ ニーズ オ ヒキダス 98 ノ ヒント
Author/Editor
魚津欣司 著
Author Heading
魚津, 欣司, 1930- ウオツ, キンジ, 1930- ( 00088848 )Authorities
Publication, Distribution, etc.
Publication Date
1998.12
Publication Date (W3CDTF)
1998
Extent
246p