ビジネス交渉術 : 成功を導く7つの原理

• 資料種別: 図書
• ISBN: 4-569-63741-8
• タイトル: ビジネス交渉術 : 成功を導く7つの原理
• タイトルよみ: ビジネス コウショウジュツ : セイコウ オ ミチビク 7ツ ノ ゲンリ
• 著者・編者: マイケル・ワトキンス 著; 藤田忠 監訳
• 著者標目: Watkins, Michael, 1956- ( 00928893 )典拠; 藤田, 忠, 1931- フジタ, タダシ, 1931- ( 00016426 )典拠
• 出版事項: 東京 : PHP研究所
• 出版年月日等: 2004.9
• 出版年（W3CDTF）: 2004
• 数量: 344p
• 大きさ: 20cm
• その他のタイトル: Breakthrough business negotiation
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 件名標目: 交渉 コウショウ ( 00566758 )典拠
• NDC9版: 336.49 : 経営管理
• NDLC: DH314
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: Breakthrough business negotiation
• 入手条件・定価: 1900円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH314-H137
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000007475042; http://id.ndl.go.jp/bib/000007475042
• 全国書誌番号: 20670894
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: ハーバードビジネス・スクール教授による実践的な交渉術。リアリティーあふれるストーリーを設定し具体的なビジネスの交渉術を指南。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

●序章　交渉の七つの原理　［１］現状を打破する交渉の基本　●第１章　交渉の状況を診断する　●第２章　交渉の構造をつくる　●第３章　交渉プロセスを管理する　●第４章　交渉結果を評価する　［２］現状を打破するツールの構築　●第５章　勢力の不均衡を克服する　●第６章　連合を築く　●第７章　対立を管理する　●第８章　交渉の指導力　●第９章　危機下の交渉　●終章　現状打破の交渉能力を身につける