ビジネス交渉術 : 成功を導く7つの原理

• Material Type: 図書
• ISBN: 4-569-63741-8
• Title: ビジネス交渉術 : 成功を導く7つの原理
• Title Transcription: ビジネス コウショウジュツ : セイコウ オ ミチビク 7ツ ノ ゲンリ
• Author/Editor: マイケル・ワトキンス 著; 藤田忠 監訳
• Author Heading: Watkins, Michael, 1956- ( 00928893 )Authorities; 藤田, 忠, 1931- フジタ, タダシ, 1931- ( 00016426 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : PHP研究所
• Publication Date: 2004.9
• Publication Date (W3CDTF): 2004
• Extent: 344p
• Size: 20cm
• Additional Title: Breakthrough business negotiation
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Original Text Lang. Code: eng
• Subject Heading: 交渉 コウショウ ( 00566758 )Authorities
• NDC 9th ed.: 336.49 : Business management
• NDLC: DH314
• Target Audience: 一般
• Note (General): 原タイトル: Breakthrough business negotiation
• Price: 1900円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH314-H137
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 000007475042; http://id.ndl.go.jp/bib/000007475042
• National Bibliography No. (JPNO): 20670894
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: ハーバードビジネス・スクール教授による実践的な交渉術。リアリティーあふれるストーリーを設定し具体的なビジネスの交渉術を指南。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Table of Contents

●序章　交渉の七つの原理　［１］現状を打破する交渉の基本　●第１章　交渉の状況を診断する　●第２章　交渉の構造をつくる　●第３章　交渉プロセスを管理する　●第４章　交渉結果を評価する　［２］現状を打破するツールの構築　●第５章　勢力の不均衡を克服する　●第６章　連合を築く　●第７章　対立を管理する　●第８章　交渉の指導力　●第９章　危機下の交渉　●終章　現状打破の交渉能力を身につける