「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術

• 資料種別: 図書
• ISBN: 4-569-64774-X
• タイトル: 「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術
• タイトルよみ: ウレル エイギョウ ノ ハナシカタ ソノ ミノガセナイ シンリジュツ
• 著者・編者: ケビン・ホーガン, ウィリアム・ホートン 著; 五十嵐哲 訳
• 著者標目: Hogan, Kevin ( 00873417 )典拠; Horton, William ( 01032513 )典拠; 五十嵐, 哲, 1968- イガラシ, テツ, 1968- ( 00873416 )典拠
• 出版事項: 東京 : PHP研究所
• 出版年月日等: 2006.2
• 出版年（W3CDTF）: 2006
• 数量: 235p
• 大きさ: 19cm
• その他のタイトル: Selling yourself to others
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC9版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: Selling yourself to others
• 入手条件・定価: 1250円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-H587
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000008087474; http://id.ndl.go.jp/bib/000008087474
• 全国書誌番号: 20986832
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』の著者、最新作！心理と話し方のプロが、すべての営業マンに教える「売れる話し方」。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

●プロローグ　お客が、絶対あなたから買いたくなるメソッド　――顧客の「無意識」とコミュニケーションする　●第１章　会話の能力がお金を生む　●第２章　顧客との間に最強のラポートをつくる　●第３章　かくれた１６の欲求を刺激する会話術　●第４章　アンカーを埋め込め！　●第５章　相手の「知覚スタイル」に合わせる商談術　●第６章　驚くほど説得力が高まる「身体の動き」　●第７章　パワーフレーズで営業する！　●第８章　秘密のエクササイズであなた自身を変える　●エピローグ　「あなた自身を売り込む」秘訣を知ったあなたへ　――本書のスキルは「面接」でも劇的な効果を発揮する