「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術

• Material Type: 図書
• ISBN: 4-569-64774-X
• Title: 「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術
• Title Transcription: ウレル エイギョウ ノ ハナシカタ ソノ ミノガセナイ シンリジュツ
• Author/Editor: ケビン・ホーガン, ウィリアム・ホートン 著; 五十嵐哲 訳
• Author Heading: Hogan, Kevin ( 00873417 )Authorities; Horton, William ( 01032513 )Authorities; 五十嵐, 哲, 1968- イガラシ, テツ, 1968- ( 00873416 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : PHP研究所
• Publication Date: 2006.2
• Publication Date (W3CDTF): 2006
• Extent: 235p
• Size: 19cm
• Additional Title: Selling yourself to others
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Original Text Lang. Code: eng
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 9th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (General): 原タイトル: Selling yourself to others
• Price: 1250円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-H587
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 000008087474; http://id.ndl.go.jp/bib/000008087474
• National Bibliography No. (JPNO): 20986832
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』の著者、最新作！心理と話し方のプロが、すべての営業マンに教える「売れる話し方」。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Table of Contents

●プロローグ　お客が、絶対あなたから買いたくなるメソッド　――顧客の「無意識」とコミュニケーションする　●第１章　会話の能力がお金を生む　●第２章　顧客との間に最強のラポートをつくる　●第３章　かくれた１６の欲求を刺激する会話術　●第４章　アンカーを埋め込め！　●第５章　相手の「知覚スタイル」に合わせる商談術　●第６章　驚くほど説得力が高まる「身体の動き」　●第７章　パワーフレーズで営業する！　●第８章　秘密のエクササイズであなた自身を変える　●エピローグ　「あなた自身を売り込む」秘訣を知ったあなたへ　――本書のスキルは「面接」でも劇的な効果を発揮する