営業マン売れるアイツには理由がある : お客様の心をつかむ必須のセオリー

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-569-66783-6
• タイトル: 営業マン売れるアイツには理由がある : お客様の心をつかむ必須のセオリー
• タイトルよみ: エイギョウマン ウレル アイツ ニワ ワケ ガ アル : オキャクサマ ノ ココロ オ ツカム ヒッス ノ セオリー
• 著者・編者: 服部英彦 著
• シリーズタイトル: PHP文庫
• 著者標目: 服部, 英彦, 1961- ハットリ, エイゲン, 1961- ( 00392082 )典拠
• 出版事項: 東京 : PHP研究所
• 出版年月日等: 2007.2
• 出版年（W3CDTF）: 2007
• 数量: 300p
• 大きさ: 15cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC9版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 667円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-H765
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000008441497; http://id.ndl.go.jp/bib/000008441497
• 全国書誌番号: 21178801
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 112

• 要約等: どこの会社にも商品を問わず売れる営業マンがいる。一体どこが違うのか。凄腕営業マンが明かす、売るための４３のセオリーとは？（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

●第１章　ここで差がつく「営業セオリー」盲点集　――その思い込みを捨てればだれもがトップセールスになれる　●第２章　プロとアマのボーダーはここで決まる　――売上げを大きく伸ばす「ものの見方・考え方」　●第３章　一番大変なのはアプローチ、入り込みはこうせよ　――この下準備で「第一関門」は切り抜けられる　●第４章　こうすれば面白いように売れる！　プレゼンの極意　――お客様の心を動かす究極の「聞き方」「話し方」　●第５章　ここ一番に強くなるクロージングの心得　――この最後の一押しで成果は変わる　●第６章　こんなアフターフォローがお客様を魅きつける　――ちょっとした気配りが大きな信頼を生む