営業マン売れるアイツには理由がある : お客様の心をつかむ必須のセオリー

(PHP文庫)

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Summary, etc.：: どこの会社にも商品を問わず売れる営業マンがいる。一体どこが違うのか。凄腕営業マンが明かす、売るための４３のセオリーとは？(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Provided by：出版情報登録センター（JPRO）

●第１章　ここで差がつく「営業セオリー」盲点集　――その思い込みを捨てればだれもがトップセールスになれる　●第２章　プロとアマのボーダーはここで決まる　――売上げを大きく伸ばす「ものの見方・考え方」　●第３章　一番大変なのはアプローチ、入り込みはこうせよ　――この下準備で「第一関門」は切り抜けられる　●第４章　こうすれば面白いように売れる！　プレゼンの極意　――お客様の心を動かす究極の「聞き方」「話し方」　●第５章　ここ一番に強くなるクロージングの心得　――この最後の一押しで成果は変わる　●第６章　こんなアフターフォローがお客様を魅きつける　――ちょっとした気配りが大きな信頼を生む

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