プロフェッショナルの戦略交渉術 : 合意の質を高めるための31ポイント

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-8185-2703-4
• タイトル: プロフェッショナルの戦略交渉術 : 合意の質を高めるための31ポイント
• タイトルよみ: プロフェッショナル ノ センリャク コウショウジュツ : ゴウイ ノ シツ オ タカメル タメノ 31 ポイント
• 著者・編者: 隅田浩司 著
• 著者標目: 隅田, 浩司 スミダ, コウジ ( 00866815 )典拠
• 出版事項: 東京 : 日本経団連出版
• 出版年月日等: 2007.10
• 出版年（W3CDTF）: 2007
• 数量: 158p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: 交渉 コウショウ ( 00566758 )典拠
• NDC9版: 336.49 : 経営管理
• NDLC: DH314
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり
• 入手条件・定価: 1200円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH314-H441
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 000009109365; http://id.ndl.go.jp/bib/000009109365
• 全国書誌番号: 21301693
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「ハーバード流交渉学」をベースに戦略的交渉の具体的な方法をやさしく説き明かす。国際場面でも通用する交渉学の基本が身に付きます（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

Ⅰ.あなたの交渉はなぜうまくいかないのか

ビジネス交渉は勝負事とは違う/事前準備を怠ると相手に振り回される/「Win-Win」で、とは言うけれど/効果的に交渉するための三つの原則

Ⅱ.交渉を戦略的にマネジメントする

合意することの意味を考える/協議事項を整理し、優先順位を決める/質問の仕方ひとつで交渉は変わってくる/キーワードをみつけて何度か繰り返そう

Ⅲ.こうすれば難局は乗り切れる