プロフェッショナルの戦略交渉術 : 合意の質を高めるための31ポイント

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-8185-2703-4
• Title: プロフェッショナルの戦略交渉術 : 合意の質を高めるための31ポイント
• Title Transcription: プロフェッショナル ノ センリャク コウショウジュツ : ゴウイ ノ シツ オ タカメル タメノ 31 ポイント
• Author/Editor: 隅田浩司 著
• Author Heading: 隅田, 浩司 スミダ, コウジ ( 00866815 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 日本経団連出版
• Publication Date: 2007.10
• Publication Date (W3CDTF): 2007
• Extent: 158p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 交渉 コウショウ ( 00566758 )Authorities
• NDC 9th ed.: 336.49 : Business management
• NDLC: DH314
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 文献あり
• Price: 1200円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH314-H441
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 000009109365; http://id.ndl.go.jp/bib/000009109365
• National Bibliography No. (JPNO): 21301693
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「ハーバード流交渉学」をベースに戦略的交渉の具体的な方法をやさしく説き明かす。国際場面でも通用する交渉学の基本が身に付きます(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Table of Contents

Ⅰ.あなたの交渉はなぜうまくいかないのか

ビジネス交渉は勝負事とは違う/事前準備を怠ると相手に振り回される/「Win-Win」で、とは言うけれど/効果的に交渉するための三つの原則

Ⅱ.交渉を戦略的にマネジメントする

合意することの意味を考える/協議事項を整理し、優先順位を決める/質問の仕方ひとつで交渉は変わってくる/キーワードをみつけて何度か繰り返そう

Ⅲ.こうすれば難局は乗り切れる