バリューマーチャント : 「価値」で勝負するB to Bマーケター

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-909125-10-1
• タイトル: バリューマーチャント : 「価値」で勝負するB to Bマーケター
• タイトルよみ: バリュー マーチャント : カチ デ ショウブ スル ビー トゥー ビー マーケター
• 著者・編者: ジェームズ・C・アンダーソン, ニラマルヤ・クマー, ジェームズ・A・ナラス 著; 鳥山正博, 稲葉直彦 監修; 岡村桂 訳
• 著者標目: Anderson, James C., 1953- ( 001334103 )典拠; Kumar, Nirmalya ( 01125828 )典拠; Narus, James A ( 001334101 )典拠; 鳥山, 正博, 1960- トリヤマ, マサヒロ, 1960- ( 01217991 )典拠; 稲葉, 直彦, 1960- イナバ, ナオヒコ, 1960- ( 001334100 )典拠; 岡村, 桂 オカムラ, カツラ ( 00881256 )典拠
• 出版事項: 東京 : サウザンブックス社
• 出版年月日等: 2018.10
• 出版年（W3CDTF）: 2018
• 数量: 317p
• 大きさ: 20cm
• その他のタイトル: VALUE MERCHANTS
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 件名標目: マーケティング マーケティング ( 00567413 )典拠
• NDC10版: 675 : マーケティング
• NDLC: DH411
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: VALUE MERCHANTS
• 入手条件・定価: 3200円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH411-M132
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 029274892; http://id.ndl.go.jp/bib/029274892
• 全国書誌番号: 23291535
• トーハンMARC番号: 33836572
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: BtoBの「顧客バリュー・プロポジション」に特化した、 法人営業チーム管理者待望の基本書! ハーバード・ビジネス・レビュー誌に掲載された、 戦略マーケティン…（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: ジェームズ・C・アンダーソン ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院ウィリアム・Ｌ・フォード基金の特別教授であり、専門はマーケティングと卸売販売。また、同校の行動科学の教授も務めている。ペンシルベニア州立大学Institute for the Study of Business Markets（ＩＳ...

目次

第1章　バリューマーチャント 優れた価値を提案する

顧客価値管理

顧客価値管理によって業績を伸ばす

本書の概要―収益性の拡大への道

第2章　価値の概念化　重要な価値要素は何か