バリューマーチャント : 「価値」で勝負するB to Bマーケター

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-909125-10-1
• Title: バリューマーチャント : 「価値」で勝負するB to Bマーケター
• Title Transcription: バリュー マーチャント : カチ デ ショウブ スル ビー トゥー ビー マーケター
• Author/Editor: ジェームズ・C・アンダーソン, ニラマルヤ・クマー, ジェームズ・A・ナラス 著; 鳥山正博, 稲葉直彦 監修; 岡村桂 訳
• Author Heading: Anderson, James C., 1953- ( 001334103 )Authorities; Kumar, Nirmalya ( 01125828 )Authorities; Narus, James A ( 001334101 )Authorities; 鳥山, 正博, 1960- トリヤマ, マサヒロ, 1960- ( 01217991 )Authorities; 稲葉, 直彦, 1960- イナバ, ナオヒコ, 1960- ( 001334100 )Authorities; 岡村, 桂 オカムラ, カツラ ( 00881256 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : サウザンブックス社
• Publication Date: 2018.10
• Publication Date (W3CDTF): 2018
• Extent: 317p
• Size: 20cm
• Additional Title: VALUE MERCHANTS
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Original Text Lang. Code: eng
• Subject Heading: マーケティング マーケティング ( 00567413 )Authorities
• NDC 10th ed.: 675 : Marketing
• NDLC: DH411
• Target Audience: 一般
• Note (General): 原タイトル: VALUE MERCHANTS
• Price: 3200円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH411-M132
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 029274892; http://id.ndl.go.jp/bib/029274892
• National Bibliography No. (JPNO): 23291535
• TOHAN MARC No.: 33836572
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: BtoBの「顧客バリュー・プロポジション」に特化した、 法人営業チーム管理者待望の基本書! ハーバード・ビジネス・レビュー誌に掲載された、 戦略マーケティン…(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: ジェームズ・C・アンダーソン ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院ウィリアム・Ｌ・フォード基金の特別教授であり、専門はマーケティングと卸売販売。また、同校の行動科学の教授も務めている。ペンシルベニア州立大学Institute for the Study of Business Markets（ＩＳ...

Table of Contents

第1章　バリューマーチャント 優れた価値を提案する

顧客価値管理

顧客価値管理によって業績を伸ばす

本書の概要―収益性の拡大への道

第2章　価値の概念化　重要な価値要素は何か