新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-496-05407-5
• タイトル: 新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド
• タイトルよみ: シンキ オオガタ アンケン オ カクトク デキル サイキョウ ノ エイギョウ メソッド
• 著者・編者: 北澤治郎 著
• 著者標目: 北澤, 治郎 キタザワ, ジロウ ( 001239758 )典拠
• 出版事項: 東京 : 同友館
• 出版年月日等: 2019.4
• 出版年（W3CDTF）: 2019
• 数量: 231p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり
• 入手条件・定価: 2500円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M39
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 029591002; http://id.ndl.go.jp/bib/029591002
• 全国書誌番号: 23208388
• トーハンMARC番号: 33904350
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。（提供元: 出版情報登録セ...
• 著者紹介: 北澤治郎 京都大学工学部大学院卒業後、日本IBMに入社。製品開発担当、営業部長、マーケティング部長、事業戦略・企画担当部長等を歴任。営業部門での経験が長い。2013年12月に退社し、株式会社JCNBを設立。代表取締役に就任し、営業力強化や経営コンサルテーション・サービスを提供し、現在に至る。 IBM...