新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-496-05407-5
• Title: 新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド
• Title Transcription: シンキ オオガタ アンケン オ カクトク デキル サイキョウ ノ エイギョウ メソッド
• Author/Editor: 北澤治郎 著
• Author Heading: 北澤, 治郎 キタザワ, ジロウ ( 001239758 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 同友館
• Publication Date: 2019.4
• Publication Date (W3CDTF): 2019
• Extent: 231p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 文献あり
• Price: 2500円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M39
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 029591002; http://id.ndl.go.jp/bib/029591002
• National Bibliography No. (JPNO): 23208388
• TOHAN MARC No.: 33904350
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。(Provided by:...
• Author introduction: 北澤治郎 京都大学工学部大学院卒業後、日本IBMに入社。製品開発担当、営業部長、マーケティング部長、事業戦略・企画担当部長等を歴任。営業部門での経験が長い。2013年12月に退社し、株式会社JCNBを設立。代表取締役に就任し、営業力強化や経営コンサルテーション・サービスを提供し、現在に至る。 IBM...