無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-296-10367-6
• タイトル: 無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」
• タイトルよみ: ムハイ エイギョウ : ミッツ ノ シツモン ト ヨッツ ノ チカラ
• 著者・編者: 高橋浩一 著
• 著者標目: 高橋, 浩一 タカハシ, コウイチ ( 01168413 )典拠
• 出版事項: [東京] : 日経BP; 東京 : 日経BPマーケティング (発売)
• 出版年月日等: 2019.10
• 出版年（W3CDTF）: 2019
• 数量: 311p
• 大きさ: 19cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1600円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M85
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 029983521; http://id.ndl.go.jp/bib/029983521
• 全国書誌番号: 23286251
• トーハンMARC番号: 33983884
• 目録規則: 日本目録規則1987年版改訂版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

序章：人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ

第1章：営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる

我が家にやってきた勝率8割の営業パーソン／「お客さまは価格で決める」は本当か？／「価格、高いですね」の裏側で起こっていること／

6人に1人の「アタリの営業」とは？／営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる／「ズレ」を解消できないとお客さまの不満につながる

第2章：情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」