無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-296-10367-6
• Title: 無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」
• Title Transcription: ムハイ エイギョウ : ミッツ ノ シツモン ト ヨッツ ノ チカラ
• Author/Editor: 高橋浩一 著
• Author Heading: 高橋, 浩一 タカハシ, コウイチ ( 01168413 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: [東京] : 日経BP; 東京 : 日経BPマーケティング (発売)
• Publication Date: 2019.10
• Publication Date (W3CDTF): 2019
• Extent: 311p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1600円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M85
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 029983521; http://id.ndl.go.jp/bib/029983521
• National Bibliography No. (JPNO): 23286251
• TOHAN MARC No.: 33983884
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Table of Contents

序章：人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ

第1章：営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる

我が家にやってきた勝率8割の営業パーソン／「お客さまは価格で決める」は本当か？／「価格、高いですね」の裏側で起こっていること／

6人に1人の「アタリの営業」とは？／営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる／「ズレ」を解消できないとお客さまの不満につながる

第2章：情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」