ストックセールス : 顧客が雪だるま式に増えていく「4つのメッセージモデル」

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-408-33981-8
• タイトル: ストックセールス : 顧客が雪だるま式に増えていく「4つのメッセージモデル」
• タイトルよみ: ストック セールス : コキャク ガ ユキダルマシキ ニ フエテ イク ヨッツ ノ メッセージ モデル
• 著者・編者: エリック・ピーターソン, ティム・リーステラー 著; 神田昌典, リブ・コンサルティング 日本語版監修; 福井久美子 訳
• 著者標目: 著者 ： Peterson, Erik ( 031604627 )典拠; 著者 ： Riesterer, Tim ( 031604645 )典拠; 監修者 ： 神田, 昌典 カンダ, マサノリ ( 00693158 )典拠; 監修者 ： リブコンサルティング リブ コンサルティング ( 001266640 )典拠; 訳者 ： 福井, 久美子 フクイ, クミコ ( 01116459 )典拠
• 出版事項: 東京 : 実業之日本社 (出版)
• 出版年月日等: 2021.7
• 出版年（W3CDTF）: 2021
• 数量: 262p
• 大きさ: 20cm
• その他のタイトル: The Expansion Sale
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売 ハンバイ ( 00562902 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: The Expansion Sale
• 入手条件・定価: 2000円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M272
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 031528735; http://id.ndl.go.jp/bib/031528735
• 全国書誌番号: 23567256
• トーハンMARC番号: 34224923
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「ショックだった。マーケッターなら、誰もが知っている『PASONAの法則』は、間違いだったのだ……」（by神田昌典）「PASONAの法則」とは監修者の神田氏が開発したコピーライティング技術であり、「問題(Problem)(P)」「共感(Affinity)(A)」「解決(Solution)(So)」「...
• 著者紹介: エリック・ピーターソン 顧客との会話に関するコンサルティングおよびトレーニングを行う年商7,000 万ドルの企業、コーポレート・ビジョンズ社CEO。これまでに13カ国以上でマーケティングおよびセールス部門のエグゼクティブ10,000 人以上にコンサルティング、基調講演、メッセージング・スキル・ワーク...

目次

【内容紹介】

第1部 ビジネスの拡大に効果的なメッセージを作る

第1章 新規顧客の獲得よりも重要なこと

第2章 ビジネス拡大のためのセールスメッセージ

第3章 現状維持を促して更新させるための心理テクニック