ストックセールス : 顧客が雪だるま式に増えていく「4つのメッセージモデル」

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-408-33981-8
• Title: ストックセールス : 顧客が雪だるま式に増えていく「4つのメッセージモデル」
• Title Transcription: ストック セールス : コキャク ガ ユキダルマシキ ニ フエテ イク ヨッツ ノ メッセージ モデル
• Author/Editor: エリック・ピーターソン, ティム・リーステラー 著; 神田昌典, リブ・コンサルティング 日本語版監修; 福井久美子 訳
• Author Heading: 著者 ： Peterson, Erik ( 031604627 )Authorities; 著者 ： Riesterer, Tim ( 031604645 )Authorities; 監修者 ： 神田, 昌典 カンダ, マサノリ ( 00693158 )Authorities; 監修者 ： リブコンサルティング リブ コンサルティング ( 001266640 )Authorities; 訳者 ： 福井, 久美子 フクイ, クミコ ( 01116459 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 実業之日本社 (出版)
• Publication Date: 2021.7
• Publication Date (W3CDTF): 2021
• Extent: 262p
• Size: 20cm
• Additional Title: The Expansion Sale
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Original Text Lang. Code: eng
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: 販売 ハンバイ ( 00562902 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (General): 原タイトル: The Expansion Sale
• Price: 2000円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M272
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 031528735; http://id.ndl.go.jp/bib/031528735
• National Bibliography No. (JPNO): 23567256
• TOHAN MARC No.: 34224923
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「ショックだった。マーケッターなら、誰もが知っている『PASONAの法則』は、間違いだったのだ……」（by神田昌典）「PASONAの法則」とは監修者の神田氏が開発したコピーライティング技術であり、「問題(Problem)(P)」「共感(Affinity)(A)」「解決(Solution)(So)」「...
• Author introduction: エリック・ピーターソン 顧客との会話に関するコンサルティングおよびトレーニングを行う年商7,000 万ドルの企業、コーポレート・ビジョンズ社CEO。これまでに13カ国以上でマーケティングおよびセールス部門のエグゼクティブ10,000 人以上にコンサルティング、基調講演、メッセージング・スキル・ワーク...

Table of Contents

【内容紹介】

第1部 ビジネスの拡大に効果的なメッセージを作る

第1章 新規顧客の獲得よりも重要なこと

第2章 ビジネス拡大のためのセールスメッセージ

第3章 現状維持を促して更新させるための心理テクニック