ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する : セールスエンジニアとして最短で評価される方法

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-297-12299-7
• タイトル: ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する : セールスエンジニアとして最短で評価される方法
• タイトルよみ: フツウ ノ エンジニア ワ エイギョウ デ コソ カツヤク スル : セールス エンジニア ト シテ サイタン デ ヒョウカ サレル ホウホウ
• 著者・編者: 時光さや香 著
• 著者標目: 著者 ： 時光, さや香 トキミツ, サヤカ ( 031699575 )典拠
• 出版事項: 東京 : 技術評論社 (出版)
• 出版年月日等: 2021.9
• 出版年（W3CDTF）: 2021
• 数量: 223p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 情報産業 ジョウホウサンギョウ ( 00575014 )典拠; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 007.35 : 情報学．情報科学
• NDLC: DK411
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 索引あり
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DK411-M423
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 031633007; http://id.ndl.go.jp/bib/031633007
• 全国書誌番号: 23587563
• トーハンMARC番号: 34245373
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ...
• 著者紹介: 時光さや香 株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。 大阪大学大学院法学研究科卒。2002年に日本IBMにSEとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。2...

目次

■はじめに

●第0章 働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則

・営業でもありエンジニアでもある「セールスエンジニア」

・「セールスエンジニア」のフレームワーク

■コラム 高い確率で「セールスエンジニア」として採用されるには？