ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する : セールスエンジニアとして最短で評価される方法

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-297-12299-7
• Title: ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する : セールスエンジニアとして最短で評価される方法
• Title Transcription: フツウ ノ エンジニア ワ エイギョウ デ コソ カツヤク スル : セールス エンジニア ト シテ サイタン デ ヒョウカ サレル ホウホウ
• Author/Editor: 時光さや香 著
• Author Heading: 著者 ： 時光, さや香 トキミツ, サヤカ ( 031699575 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 技術評論社 (出版)
• Publication Date: 2021.9
• Publication Date (W3CDTF): 2021
• Extent: 223p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: 情報産業 ジョウホウサンギョウ ( 00575014 )Authorities; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 007.35 : Information science. Informatics
• NDLC: DK411
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 索引あり
• Price: 1800円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DK411-M423
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 031633007; http://id.ndl.go.jp/bib/031633007
• National Bibliography No. (JPNO): 23587563
• TOHAN MARC No.: 34245373
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ...
• Author introduction: 時光さや香 株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。 大阪大学大学院法学研究科卒。2002年に日本IBMにSEとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。2...

Table of Contents

■はじめに

●第0章 働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則

・営業でもありエンジニアでもある「セールスエンジニア」

・「セールスエンジニア」のフレームワーク

■コラム 高い確率で「セールスエンジニア」として採用されるには？