セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : SALES MACHINE

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-478-11580-0
• タイトル: セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : SALES MACHINE
• タイトルよみ: セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル キュウ ノ ホウホウ : セールス マシーン
• 著者・編者: アーロン・ロス, メリールー・テイラー 著; 御立英史 訳
• 著者標目: 著者 ： Ross, Aaron, 1971- ( 001342905 )典拠; 著者 ： Tyler, Marylou ( 032197179 )典拠; 訳者 ： 御立, 英史, 1955- ミタチ, エイジ, 1955- ( 00188927 )典拠
• 出版事項: 東京 : ダイヤモンド社 (出版)
• 出版年月日等: 2022.4
• 出版年（W3CDTF）: 2022
• 数量: 266p
• 大きさ: 19cm
• その他のタイトル: PREDICTABLE REVENUE
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 原文の言語コード: eng
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 一般注記: 原タイトル: PREDICTABLE REVENUE
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M347
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032086822; http://id.ndl.go.jp/bib/032086822
• 全国書誌番号: 23691590
• トーハンMARC番号: 34330865
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「シリコンバレーの成長バイブル」が日本上陸。リード生成からクロージングまで、低予算で合理的に行える方法がついに明らかに！（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: アーロン・ロス アーロン・ロス（Aaron Ross）<BR> スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社（LeaseExchange.com）を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォースに一営業として入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セ...

目次

第１章　新しい営業プロセスの誕生

第２章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる

第３章　コールドコール２・０を実行する

第４章　インサイドセールスの仕事

第５章　リードジェネレーション